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2021-05-24
多多果园和多多赚大钱不单单是留存现有流量的关键，也是召回用户的关键，这里活动里也包含了邀请好友动作，邀请好友可以获得更多的签到豆；多多果园里邀请好友再回来浇水也可以得到水滴奖励。
社交关系的打通，在拼多多上运用地淋漓尽致，前期靠裂变拿到用户好友信息，后续再通过各种活动，利用好友之间的社交关系，再继续召回用户。
只要好友之间的社交关系还继续存在，未来就一定有机会再次召回。
谁都喜欢占便宜，但是也有一些人更喜欢不掉面子地占便宜，也决定着裂变活动能吸引到哪些用户？
任何人都能邀请好友得现金，适合多SKU的泛产品。任何用户群体都是平台的潜在用户，将用户吸引来之后，可以通过多种产品进行转化。
选择奖品的时候，一定要和潜在目标用户进行匹配，潜在目标用户喜欢什么，就拿什么样的奖品来作为裂变活动的噱头。
另外，根据物以类聚人以群分的原理，如果想要进一步控制来的流量的质量，对于邀请人的限制也是很关键的一点。
羊毛党不等于利用技术手段作弊，大部分的羊毛党还是指那些薅羊毛，将福利领走立即走的人。
我想做运营的人，对于羊毛党是有爱有恨吧，毕竟很多羊毛党都是极具传播力的人，活动通过他们的社交圈，可以很快地传播出去。但是羊毛党带来的用户，也多半是羊毛用户，领完立即走，没有任何停留。（还是证明留存没有真正做好，留不住羊毛党）
拼多多最牛逼的点，在于就算我知道你是一个羊毛党，我也不限制你，但是我会用尽各种办法转化你和你带来的用户。
另外一种超级羊毛党就是利用技术作弊，一个IP可以分身出很多的用户，利用这些虚假的用户薅平台的羊毛。上次肯德基被薅羊毛事件，其实就是平台的风控做的不到位。如果分控到位，怎么可能被刷几万还没有知觉。
通过IP和设备去限制用户，也是在做风控时比较常见的手段。
前面讲了很多有关于裂变的一些基本要素的拆解，也是想和大家分享更多和裂变底层相关的一些思考，接下来，我们来看拼多多裂变活动的详细拆解。
分析拼多多的裂变活动，主要会从邀请人和被邀请人用户路径出发，分析裂变流量的流转路径和用户流量的承接路径。比带用户更难的是，将用户留下来，并且持续留下来产生价值。
从裂变的本质分析，爱占便宜的A用户因为想要免费得一个实物商品去发起的邀请B用户点击砍价的行为。
而根据人以群分的原理，邀请到的也一定是爱占便宜的B用户，所以才交互设计时，B用户助力时，着重体现B用户免费拿到一个商品。这样的活动设计，能够让A用户带B用户，B用户能带C用户，C用户带D用户……，一个节点不断向外扩散，形成裂变。