电商巨头都在争夺上游产业带

 电商巨头都在争夺上游产业带！

如果你足够敏锐，你会在2021年各家电商平台披露数据中，找到一项不约而同的关键指标：产业带上游工厂的增长。

无论是不久前拼多多针对厂牌的“新品牌计划”；还是阿里淘宝特价版app推出的厂货“1元更香节“；以及京东在C2M战略上的一系列倾斜，都在证明一件事：电商巨头正在对这些上游的产业带工厂展开一场争夺战。

长三角、珠三角的数百万外贸厂长，正在带领着他们的工人们，艰难地向电商平台开辟的“下沉市场”迁徙。各大电商平台非常清楚，这场外界看不到的求生运动将左右未来中国电商的市场格局。

而且就在去年6月22日国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》中，也明确表示了，“稳外贸稳外资”，帮助“出口转内销”，激发国内市场等提出，鼓励外贸企业“对接电商平台”，“依托各类网上购物节，设置外贸产品专区”是目前的大势所趋。

为什么外贸工厂对各大电商平台如此重要？

这要从市场的发展说起，2020年以来，人民日报对中国外贸数字的变化，有一篇重要的评论标题，叫做《既是世界工厂，又是世界市场》特意强调了未来重点要开始关注国内消费。

关注消费，就是要关注“人”的变化和需求。但很多人尚未发觉，近2年国内互联网的主流网民，已经产生了新的变化！

在今年2月3日，3日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，中国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，互联网普及率达70.4%。

在近10亿网民的数据盘子背后，我们需要留意的却是一些关键数据。

首先是中国农村网民近几年迅猛增长，规模达到了3.09亿，占网民整体的31.3%，较2020年3月增长5471万，这个数字远超城镇网民的增长率。

第二个关键数据是收入，让“北上广”白领诧异的是，在大城市月薪2万被嘲为“赤贫”的今天，全国9.9亿网民中，月收入超过5000元的网民占比不到30%！。

第三，初中以下学历网民占比最高。如果将“小学及以下”学历包含进来，那么有将近6亿网民事实上是初中以下学历。

这些数字无疑是真实的，却和“北上广”白领们身边的常识相违背，但是不要觉得他们似乎很遥远；事实上在今天，在抖音快手和今日头条、王者荣耀构成的手机世界中，“北上广”和“五环外”偶尔也会重合，两个世界正产生越来越多的相互交集。

这时候很多白领才会惊呼，原来拼多多、淘宝特价版、快手这些APP背后，才是真实的中国，6亿月收入不足5000的普通人，才是中国消费的基本盘。

02“日本马桶盖” 和“9块9电动牙刷”哪个才是真正的消费升级？

在这样的趋势下，另一种面向“大多数”的“消费升级”正在崭露头角。但在过去的一段时间里，它却被媒体误解为“消费降级”，事实上，那是因为发明这个词的人可能太过于主观，以至于完全没看懂正在迅猛增长的“中国大多数”。

他们的“消费升级”不再是过去几年的那种，由消费主义主导的“你必须拥有一个戴森的吸尘器或者吹风机，你家里必须有日本的智能马桶盖”的“消费升级”。相比这些，大多数人需要的是一种基于实用主义和普惠的，9块9包邮电动牙刷式的“消费升级”。

当10亿网民中的“大多数”被教育成电商用户之后，要怎么满足这样一个全新的“9块9包邮”主导的消费市场？

才是当下很多品牌需要面对的问题！

要回答上面的问题，就需要我们今天的主角：曾经代表“中国制造”的外贸厂长们登场了！

看到这里，是不是你就突然明白了为什么近几年各大电商平台都喊出了C2M模式了（Customer to Manufacturer用户直连制造）？因为只有将上游产业带的“厂货”引入下沉市场，才能满足“大多数人”日益增长的消费需要。

什么是C2M？简单说其实就2点：

1. 第一，将上游产业带的几百万工厂连接到10亿网民的下沉市场中。
2. 第二，通过消费端数据对上游生产进行指导和调整。

由于远离市场，过去大量的中小企业和产业带工厂，面对层层流通环节难有议价能力，一直处于产业链底层。而过去的出口红利也让这些工厂养成了这些工厂只负责生产，不抬头看天的习惯。

但是面对今年“出口转内销”的大环境，这些中小制造商也发现自己需要按照消费者真实的意愿，按需生产、以量定产了，这是电商平台能为他们做的。

在去年12月，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海曾经就对记者表示过：“中国有670万家工厂，但真正实现数字化的还不到20%。”他走访工厂发现，虽然大环境正在转向数字化，但是不少工厂老板思想没有转变，更多时候在接订单，却并没有琢磨消费者和市场到底需要什么。