淘宝直播在极速狂奔过程中，不仅成绩是最出色的，同时也培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播

淘宝直播火了后，拼多多将直播列为2020年度战略业务；今年，拥有亿级DAU的短视频平台抖音和快手，将电商直播列为胜负手，“你6000万、我1亿”的争起了罗永浩；图文内容平台小红书和微博，在徘徊多年后，如今也纷纷做起了带货直播；甚至主打游戏直播的斗鱼与虎牙，近期也传出重启带货直播的传闻。

淘宝直播 VS 拼多多/京东直播：没有流量，我们自己造

电商平台在规模达到一定量级后，进一步获取流量就成为最大难题。

阿里在为淘宝/天猫从外部引入流量方面，可谓是不遗余力， 5.86 亿美元投资微博、45亿美元收购优酷土豆；3亿美元投资小红书；增持B站股份至8%；甚至在去年，150亿元投资分众等等。

直到2015年，淘宝开始探索电商直播业务，目前用户量已达4亿，这一数字触动了各大电商平台——其实电商平台自身也可以创造流量。

实际上，早期的淘宝直播并不清楚“电商直播”应该怎么做，直播入口起初藏地很深，当时打开手机淘宝App，手动划五下才能进入主播的直播间。淘宝直播是逐步发展到今天的量级，内部有说法是“业务上一个量级，在淘宝App的入口提升一级。”

经过3年探索，时间来到2018年，81名淘宝主播的年度交易额突破1亿，很多人开始意识到电商直播这件事可行。根据淘宝官方最近公布的数据显示，在2019年，淘宝直播整年成交额突破2000亿元。对比行业数据发现：2019年淘宝直播的GMV，已经达到了2018年苏宁易购的整年交易额。

淘宝直播在极速狂奔过程中，不仅成绩是最出色的，同时也培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播，二者每次直播的热度已经达到了千万级用户流量。伴随着两大主播的知名度出圈，淘宝主播也在无意中形成了“马太效应”。即头部主播更容易吸引到流量，其团队对货物供应链的谈判和整合能力也更强。弊端同时显现，大量中小主播及所属机构，难以获得曝光机会。

3月30日，在2020淘宝直播盛典上，公布了淘宝直播的新政策——淘宝开始着重照顾直播生态的中腰部力量。“打造10万个月收入过万的主播”、“100个年销售额过亿的MCN”，成为这次盛典中最引人关注的策略。

在淘宝直播扶持策略重点，转向扶持中腰部主播后，是否需要罗永浩就被打上问号。中腰部主播没有顶级流量，需要借助电商平台在选品和供应链方面的优势，这也是在强化“货带人”的路线。

更晚入场的拼多多和京东直播业务，也是想在“货带人”路线上，借助C2M（用户直连制造）模式实现自己的快速追赶。没有主打品牌折扣，而是强调工厂直供、货源地直供，将消费者数据反馈并指导工厂生产——这是拼多多和京东，想要为自己的带货直播业务打上的标签。

今年2月19日，拼多多举行了一场“农货产销”的县长直播，邀请浙江衢州市市长、广东徐闻县县长等领导人进行农货直播，一天内售出超过100万斤农货。京东“京喜”也利用直播业务，帮助云南玉溪的花农售卖出10万支玫瑰花。这是一场消费者直接打通商品原产地的直播。

看似成果显现的背后，其实拼多多和京东的电商直播业务，还有漫长的路要走。有行业观点认为，以阿里的资源与优势，整合1688、淘工厂等体系能力，尚不能以支撑C2M全面落地，拼多多和京东也只是在这条路上努力。

拼多多的电商直播面临机遇，但仍有挑战。据《晚点Latepost》报道，2020年拼多多直播的考核目标仍是入住商户数。拼多多也给出了优惠政策以及流量扶持，吸引行业玩家。

吸引商户入住并不难。以拼多多为力，截至2019年底，其平台年活跃买家数达5.852亿，流量诱人。真正的难题在于，平台如何合理地分配流量给潜力商户。至今拼多多的直播业务没有开放中心化入口，据拼多多联合创始人达达此前接受媒体采访时介绍，拼多多电商直播会采用AI推荐，这是拼多多给自己直播业务定下的新挑战。

此外，拼多多和京东都获得了腾讯投资，二者均在微信“九宫格”中保有位置。如何利用微信生态流量提速自己电商直播业务的发展，也是2020年两大电商体系对战的看点。

抖音VS快手：电商直播提升营收天花板

不同于电商平台自己造流，拥有3亿级以上DAU流量的抖音和快手等短频视频平台，则是要通过直播强化流量的商业转化。