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2019-05-27
这里要用到经典4P理论(Product产品Price价格Place渠道Promotion推广),我不详述了。营销方面推荐大家看看最经典的《营销管理》(科特勒)。
(5)企业DNA:愿景、使命、价值观、文化
这通常与创始人绑定在一起。创始人除了背景,善于吸纳建议、有敢于决断的性格、正心诚意的品行都很重要。只把创业当做2、3年的生意,这样的人是无法吸引到优秀人才、也无法走长远的。
(1)外部环境分析
1)宏观环境:每隔一段时间就需要做一次S.T.E.P.分析。
列下相应数据和信息后,要形成“机会”和“威胁”两方面的分析结论。
2)所在SaaS领域分析(在准备进入、准备退出、或行业政策突变时执行),这里推荐使用“波特五力模型”。
这个波特5力模型分析,得到的结论是关于行业整体利润率的。
举个例子说:从1985~2013近30年的美国各行业盈利能力分析数据可以看到,医药行业利润率一直居于前列(大约是20%)。
为什么?因为美国只有几个医药巨头,研发药品的技术和政策门槛很高,缺乏新进入者,而他们面对的客户是大量零散的医院,医药公司掌握了定价权。
再看看这三十年都很悲催的航空业(利润率-7%~1%),他们面对的客户群体倒是很分散,但进入门槛不高,竞争者众多;而上游主要供应商只有两家(波音和空客),航空公司购买主要资产的议价权很弱……
SaaS是横跨所有行业的,所以并不能把SaaS作为一个行业进行分析。但为了引导大家思考,我从通用特征为例分析一下:
原则上波特5力行业分析模型是进入和决策退出时才用,但如果你的公司在进入时没有做过,也可以趁此机会做一次分析。